19.02.2009

Бизнес на комнатных растениях

В последние годы увеличилось число любителей озеленять подоконники, используя подручные материалы, разномастные горшки и плошки. Появился устойчивый спрос на аксессуары, новые виды растений, требующие особого грунта, удобрений.

По оценкам торговцев, каждая семья в среднем имеет 3-4 комнатных растения. И ежегодно покупает еще пару – этот рынок растет на глазах. Самое время попробовать себя в этом красивом и доходном бизнесе!

Оказывается, для старта в этом деле будет достаточно суммы в 3-3,5 тысячи долларов. Конечно, не учитывая стоимости аренды помещения. Самое главное, следует иметь кондиционер для поддержания определенной температуры в помещении. Начинать лучше всего весной, когда есть возможность выставить пару-тройку красивых стоек с цветами на тротуар, чтобы привлечь покупателей.

Любители цветов – люди немножко сумасшедшие, они говорят, что ведут себя в цветочном магазине, «как козлы в огороде». На самом деле потребности у всех разные, и если один, отыскав вожделенный экземпляр растения, остановится хотя бы на какое-то время, другой купит за это время десяток.

Однако независимо от размера коллекции, всем любителям комнатных растений нужны не только «вершки и корешки», но и емкости для них: разных размеров, выполненные из всяческих материалов, подходящие для различных интерьеров, а также удобрения, грунты, решетки для вьющихся растений, керамзит для дренажа.

Цену лучше не задирать, к примеру, можно продавать гардении по 350 рублей, тогда как конкуренты продают их за 450, зато сразу предложить покупателю и красивое кашпо для благоухающего кустика, и пару пакетиков удобрений, так что вся покупка потянет рублей на 600.

Продажа горшечных цветов в мегаполисах в последнее время стала преимуществом крупных торговых центров, которые могут предложить цены существенно более низкие, чем отдельные розничные точки. Гипермаркеты, особенно профильные, могут позволить себе проводить суперакции для привлечения покупателей. В «День фиалки», например, они реализуют эти растения всего по 40 рублей, что гораздо ниже отпускной цены у оптовиков! Именно поэтому мелким торговцам лучше делать упор на сопутствующий товар.

Закупая горшечные растения у тех же оптовиков, которые работают с крупными торговыми центрами, небольшие розничные продавцы могли бы добиться хороших скидок, объединяя свои заказы.

Чаще всего любители цветов приобретают грунт, кашпо и горшки.

Производителей грунта в России немало, поэтому его можно закупать как напрямую у них, так и в оптовых фирмах. Желательно иметь несколько разновидностей земли: универсальную, для пальм, азалий, рододендронов и т.п. Основную массу горшков и кашпо также берут у оптовиков, причем крупные фирмы поставляют их из-за рубежа, особенно это касается пластика. Торговая наценка в этом бизнесе – от 30 процентов.

Лучше всего идут пластиковые и простейшие керамические горшки без глазури коричневых, терракотовых тонов, они выглядят естественно в любом интерьере и стоят недорого. Особенно практичны пластиковые: они хороши при транспортировке, так как весят совсем немного. При этом выпускаются целыми наборами, и цветоводы любят покупать их целыми сериями.

Впрочем, сегодня появилось немало отечественных производителей керамики, в том числе кашпо. У изделий есть один общий недостаток: у них слишком толстые стенки, они тяжелы в транспортировке и частенько отпугивают этим покупателей.

Довольно ходовым товаром в последнее время у владельцев больших коллекций стали различные стойки для горшков. Тем, кто украшает растениями веранды и балконы, можно предложить забавные решения: подставки для горшков в виде деревянной тележки, металлической мыши с тачкой, куда ставится горшок, и т. д. Такие изделия наловчились производить и отечественные умельцы: подобные стойки продают старики из деревень на городских рынках. Если вам удастся найти такого народного умельца, то не составит труда заказывать у него по сходной цене стойки для цветов.

На работу лучше всего нанимать людей, которые разбираются в растениях, чтобы они могли общаться с клиентами на эту тему.

Теперь о рекламе. Без рекламы на первом этапе работы не обойтись, придется потратиться на рекламу в газеты, хорошо зарекомендовала себя раскладка рекламных листовок в близлежащие дома. Купив горшок или цветы в вашем магазине, клиент обязательно придет еще раз и порекомендует магазин своим друзьям. Такая прямая реклама – самая эффективная.

Андрей Космос

Источники:

1. PROUFO